當(dāng)前，年輕消費(fèi)群體主流化已成為全行業(yè)大勢(shì)所趨，汽車(chē)行業(yè)表現(xiàn)尤為突出。數(shù)據(jù)顯示，2014年至2016年，90后汽車(chē)消費(fèi)群體已從占比17%上升到25%。此外，根據(jù)國(guó)家信息中心的預(yù)測(cè)，到2020年90后為主的消費(fèi)群體占比將達(dá)到45%。在這樣可見(jiàn)的大趨勢(shì)下，任何車(chē)企都不可能忽視這股正在和即將成為消費(fèi)主體力量的人群。

在面對(duì)年輕化趨勢(shì)較早作出反應(yīng)的汽車(chē)品牌中，哈弗算是一個(gè)經(jīng)典代表。早在五年前，這位SUV霸主便憑借對(duì)于車(chē)市的敏銳嗅覺(jué)，確立自己的年輕化道路，開(kāi)始著手研發(fā)專(zhuān)為年輕人打造的產(chǎn)品。作為自主SUV品牌領(lǐng)頭羊，“大象轉(zhuǎn)身”不易，既要保持銷(xiāo)量地位，又要大步創(chuàng)新。而綢繆五年后的今天，哈弗將F系帶到消費(fèi)者面前，讓行業(yè)內(nèi)外共同見(jiàn)證了老牌SUV這次成功的品牌煥新。繼F系首款車(chē)型哈弗F5初露真容之后，旗艦車(chē)型哈弗F7也于11月初來(lái)到這屆年輕人面前，哈弗品牌的年輕化思考逐漸顯山露水，愈發(fā)令人期待。

產(chǎn)品已有，想要精準(zhǔn)收割年輕用戶(hù)，則需要借助營(yíng)銷(xiāo)助推。在深度把握年輕消費(fèi)者觸媒習(xí)慣以及消費(fèi)心理的基礎(chǔ)上，哈弗重構(gòu)與用戶(hù)的對(duì)話(huà)機(jī)制，以此獲得對(duì)年輕消費(fèi)轉(zhuǎn)化流程的更強(qiáng)把控力。那么哈弗究竟采取了怎樣創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)契合哈弗F7的年輕調(diào)性，來(lái)直擊年輕圈層的內(nèi)心深處呢?

跨界娛樂(lè)圈，與年輕同在

眼下的中國(guó)社會(huì)，是全民娛樂(lè)社會(huì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的深度應(yīng)用，讓年輕人獲取娛樂(lè)信息，參與娛樂(lè)的方式更為便利和快捷。哈弗這個(gè)此前給人頗為低調(diào) “工程師”形象的品牌，其發(fā)布會(huì)大都以講技術(shù)、列數(shù)據(jù)這樣的實(shí)干方式來(lái)構(gòu)成，近兩年卻也開(kāi)始逐漸向年輕人靠攏，頻頻涉足娛樂(lè)圈，玩轉(zhuǎn)年輕玩法。其跨界營(yíng)銷(xiāo)在今年10月份，隨著哈弗F7的亮相，又一次被推至高潮。

今年10月，我們?cè)谥匦麻_(kāi)播的江蘇衛(wèi)視《蒙面唱將猜猜猜》第三季中看到了哈弗F7的身影。不同于此前汽車(chē)贊助娛樂(lè)節(jié)目只是充當(dāng)嘉賓座駕的方式，哈弗F7此次冠名蒙面唱將是"C位出道"。在每期節(jié)目中，一臺(tái)哈弗F7都被擺在了舞臺(tái)中央，隨著斑斕變化的舞臺(tái)燈光，該車(chē)的運(yùn)動(dòng)前衛(wèi)外觀以不同的光影效果呈現(xiàn)，取得了不俗傳播效果。

這個(gè)匯聚全場(chǎng)目光焦點(diǎn)的“AI智能俠”憑借著強(qiáng)大的智能語(yǔ)音控制系統(tǒng)在現(xiàn)場(chǎng)駕輕就熟地銜接現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)、調(diào)劑氛圍，生動(dòng)有趣，十分出彩。這樣別出心裁的設(shè)置不僅讓現(xiàn)場(chǎng)和電視機(jī)前的廣大年輕受眾對(duì)其印象深刻，更在線上線下為其帶來(lái)了大批流量，相關(guān)話(huà)題討論熱度隨著節(jié)目的深入始終居高不下。

“娛樂(lè)跨界營(yíng)銷(xiāo)是汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)在圈層營(yíng)銷(xiāo)的重要手段，哈弗F7攜手《蒙面唱將猜猜猜》，在年輕化、時(shí)尚化、智能化等方面形成了高度契合。尤其是哈弗F7‘AI智能俠’的功能形象助力節(jié)目猜評(píng)環(huán)節(jié)，不但增加了節(jié)目的懸念和趣味性，同時(shí)也讓哈弗F7的智能化實(shí)力得以完整呈現(xiàn)，相互助力，成就對(duì)方，這才是跨界營(yíng)銷(xiāo)的最高境界。”

大眾侃車(chē)創(chuàng)始人趙廣喜在談及哈弗跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)給出了這樣的深度評(píng)價(jià)。

這樣的跨界營(yíng)銷(xiāo)使得哈弗品牌拉近了與年輕消費(fèi)者間的距離，讓他們并非覺(jué)得哈弗只是舞臺(tái)上一個(gè)具象化的產(chǎn)品，一臺(tái)汽車(chē)，而是在臺(tái)下與他們共同揮舞熒光棒，歡呼尖叫的鄰家粉絲。與年輕同在，也是哈弗跨界營(yíng)銷(xiāo)的初衷。

“用年輕人的方式說(shuō)話(huà)，直擊圈層，以?xún)?nèi)涵直指人心，成為哈弗品牌圈粉年輕人的利器所在。獨(dú)家冠名《蒙面唱將》是哈弗在品牌年輕化方面的一次全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)探索，可以稱(chēng)之為哈弗品牌重新出發(fā)的‘又一場(chǎng)戰(zhàn)役’。”

汽車(chē)公社創(chuàng)始人衛(wèi)金橋在談到哈弗跨界營(yíng)銷(xiāo)背后的深層含義時(shí)，給出了如此鞭辟入里的分析和定義。

跨界營(yíng)銷(xiāo)的背后是哈弗F7的領(lǐng)潮價(jià)值觀

事實(shí)上，讓我們褪去喧囂的娛樂(lè)光環(huán)和人群歡呼的吶喊，哈弗F7冠名《蒙面唱將猜猜猜》這件事有著更為深層次的意義。

讓我們來(lái)看看參加該檔節(jié)目的眾位嘉賓，阿信、吳青峰等哪個(gè)不是已確立了江湖地位的明星大腕，更有收割千萬(wàn)流量，在年輕人間號(hào)召力極強(qiáng)的超級(jí)“網(wǎng)紅”，然而他們以面帶面具，掩蓋身份的方式，再等選拔競(jìng)賽舞臺(tái)，接受評(píng)委嚴(yán)格的篩選，觀眾們懷疑的審視目光，在不斷被否定和自我否定中，完成自我重塑直至升華。找回最初踏入行業(yè)，對(duì)音樂(lè)的熱愛(ài)和執(zhí)著，完成人生的再次鍛造。

而哈弗何嘗不是如此呢，這個(gè)憑借著H6雄霸國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)近10年的巨無(wú)霸SUV車(chē)企，從當(dāng)初在保定的籍籍無(wú)名到如今的家喻戶(hù)曉，從當(dāng)初只有數(shù)十人的小公司到現(xiàn)在擁有員工8萬(wàn)余人的航母級(jí)大型車(chē)企，如果是一個(gè)人經(jīng)歷了這些，那么他很可能已經(jīng)在志得意滿(mǎn)的道路上越走越遠(yuǎn)了。

不過(guò)這樣的前例并未發(fā)生在哈弗的身上，以掌門(mén)人魏建軍為先，自上而下所攜帶的“工程師”氣質(zhì)已遍布全廠，成為這家車(chē)企立身的信條。專(zhuān)注于產(chǎn)品，在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造長(zhǎng)久精益求精的追求下，不斷完成進(jìn)化的產(chǎn)品被打造出來(lái)。隨著全球頂尖人才的匯集，全球化視野的打開(kāi)和建立，不斷契合變化的消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品也初露端倪，哈弗F7正是其領(lǐng)潮價(jià)值觀的具象化體現(xiàn)。

冠名《蒙面唱將》，是哈弗對(duì)自身的一次自我否定，但絕非全盤(pán)否定。繼續(xù)秉持著對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的高要求，只是在產(chǎn)品調(diào)性上力求新的面貌和變化，從而完成品牌標(biāo)簽的更新和迭代，這是哈弗做出的一次勇敢嘗試。

引領(lǐng)年輕化風(fēng)潮，獲實(shí)力認(rèn)可

哈弗F7自11月上市以來(lái)，一方面通過(guò)跨界營(yíng)銷(xiāo)收獲的大批流量在行業(yè)內(nèi)外收獲了廣泛關(guān)注，另一方面其憑借著優(yōu)秀產(chǎn)品力和代表汽車(chē)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的相關(guān)設(shè)計(jì)也收獲了行業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)和大咖的一致認(rèn)可。

哈弗F7的內(nèi)外飾設(shè)計(jì)完全不同于此前H系產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，以前衛(wèi)夸張的線條和輪廓，并輔以極具張力的細(xì)節(jié)元素勾勒和刻畫(huà)出一幅昂揚(yáng)，奮進(jìn)的姿態(tài)，這與當(dāng)下“中國(guó)人要奮斗”的主旨精神頗為契合，卻又不失活潑和跳躍。

內(nèi)飾方面則以品質(zhì)為先，越級(jí)的電子擋把和質(zhì)感非凡的啞光類(lèi)金屬面板擺脫了以往只屬于豪華汽車(chē)的束縛，紛紛被加載于哈弗F7上，更不要談全車(chē)所觸之區(qū)域皆為軟性材質(zhì)包裹，這使得15萬(wàn)元這個(gè)級(jí)別的車(chē)型已經(jīng)推翻了舊有注重實(shí)用性的家用消費(fèi)理解，而成為年輕人追求品質(zhì)，而又負(fù)擔(dān)的起的最佳答案。

多項(xiàng)車(chē)載互聯(lián)科技及全套智能駕駛安全科技的搭載，從另一個(gè)側(cè)面印證著汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展，融合當(dāng)下年輕人最為看重的科技，讓他們可以隨時(shí)在車(chē)內(nèi)接入其已離不開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)，讓汽車(chē)成為信息交互和處理中心，為他們提前將未來(lái)汽車(chē)呈現(xiàn)在其面前。

如此想年輕之所想，著實(shí)令哈弗F7贏得了不少來(lái)自行業(yè)內(nèi)外的掌聲。在各大年輕論壇成為話(huà)題熱度榜討論對(duì)象的同時(shí)，業(yè)內(nèi)也對(duì)其一致認(rèn)可。

在2018年歲末，哈弗F7榮獲“2019網(wǎng)易跨界設(shè)計(jì)盛典Fashion設(shè)計(jì)創(chuàng)新•潮智鋒睿”大獎(jiǎng)，同時(shí)也獲得了行業(yè)權(quán)威媒體的一致認(rèn)可，斬獲大眾侃車(chē)、易車(chē)等五年權(quán)威媒體年度車(chē)型大獎(jiǎng)。

能夠獲得業(yè)內(nèi)如此眾多權(quán)威媒體的一致認(rèn)可，哈弗F7的產(chǎn)品實(shí)力不言而喻，其面向年輕消費(fèi)市場(chǎng)所進(jìn)行的一系列努力和取得的認(rèn)可也有目共睹。

“做年輕人喜歡的產(chǎn)品要在各方面滿(mǎn)足當(dāng)下年輕人的關(guān)注方向和喜好，科技和智能正是年輕人最為熱衷和關(guān)注的方向之一，哈弗F7的科技標(biāo)簽定位的很準(zhǔn)確。”

大眾侃車(chē)創(chuàng)始人郭登禮這樣評(píng)價(jià)哈弗F7，在他多年對(duì)汽車(chē)產(chǎn)品研判生涯中，這是少有能令其興奮的中國(guó)品牌產(chǎn)品之一。

營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有終極版本，只有不斷嘗試。對(duì)于哈弗品牌而言，過(guò)往的功勛簿已成為永遠(yuǎn)的過(guò)去，留下的只有持之以恒的奮斗精神和收獲的寶貴經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，需要一往無(wú)前的勇氣和永遠(yuǎn)敬畏的耕耘者心態(tài)，在拿出契合市場(chǎng)喜好產(chǎn)品的同時(shí)，積極的協(xié)同其他行業(yè)，尋找火花點(diǎn)展開(kāi)跨界營(yíng)銷(xiāo)，從而收獲意想不到的效果和自我繼續(xù)成長(zhǎng)動(dòng)力。哈弗F7只是哈弗品牌煥新面紗之下的一側(cè)真容，無(wú)畏、自信，心懷高遠(yuǎn)。